2020家居行业消费人群分析(2021家居生活及消费趋势报告)

“消费升级”、“中产崛起”、“8090后成为消费主流”是近年来媒体频繁出现的高频词。消费升级就像一场革命。所有商业从业者都在迎合消费升级。由此带来的商机。如果你不能把握8090后主流消费群体的消费趋势,你将不可避免地被淘汰。这是几乎所有商业投资者的共识。

然而,在这场消费升级的商业革命中,大多数迎合消费升级趋势的投资者似乎表现并不好。相反,他遇到了麻烦。初衷是“向上生”,实际结果却是“向上求死”。

2020家居行业消费人群分析(2021家居生活及消费趋势报告)

“中高端”定位为竞争红海

1、“中高端”定位成竞争红海

前段时间,应某大型家居卖场的邀请,前往当地市场进行市场考察。该市是全省地级市中经济条件最好的。仅市区人口就超过200万,GDP增速连续五年位居全省第一。走遍了当地几乎所有的建材家具店,我发现这个城市确实不愧是一个经济强市。

全市面积超过3万平方米(单位面积)的“中高端”家居卖场有10家。这10家家居卖场加上1个面积约40万平方米。规模较大的低端家具店只有两家,而这两家店面积加起来还不到三万平方米。看来当地消费能力很强啊!

通过实地走访,我们发现当地7家家居卖场的客流量相当有限,这就是业内人士常说的:“家居卖场的导购比顾客还多”。即将开业的三家门店是行业家居零售连锁巨头与本土门店的联姻。目前正处于招商阶段。大家都知道,连锁巨头在家居行业的定位是“中高端”、“一站式”购物家居店。这些家居卖场通常凭借规模大、综合性强、经营管理规范等优势取胜。

根据80/20法则,某个地区只有20%左右的人是富裕的(中高端人群),80%的人是“穷人”。我们看一下当地家居卖场的定位:40万平方米左右的中高端卖场,针对20%的中高端人群。家居卖场面积约3万平方米,定位80%的中低目标人群。由此可见,本土中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化。

中高端家居门店面积与人口比接近1,333,601,而低端家居门店面积与人口比约为13,336,030或更多。可见,低端家具店竞争压力不大。通过调研,我们还发现这两家低端店已经客满。没有一个空座位。当地业内人士表示,低端店商家仍主要依靠销售模式,大部分商家都实现盈利。

随着全国家居零售巨头加快开店步伐,全国本土家居零售企业不可避免地面临“同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战。目前,我国大部分经济条件较好的省会城市、地级市、县级市都在进行着这样一场中高端家居卖场的生死战。这些城市的低端市场被忽视了。

2、商业投资的本质是为了盈利,而不是为了迎合消费潮流和“面子”

让我们回到最初的话题:消费升级。在消费升级时代,曾经在某个城市占据一席之地的家居卖场(本土大型零售企业)也随着消费升级而进行了门店升级。“中高端定位”是这些本土零售企业的优先考虑,也是与时俱进的体现。这几乎是所有家居卖场的投资者和经营者都会做的事情。

正因为这样的思维模式,一时间,家居卖场升级成为中国南北几乎所有城市的一大行业趋势。大家都认为中高端定位才是未来。中产阶级崛起、消费升级、品牌消费趋势是门店升级的基础。一时间,几乎所有家居卖场的装修水平都是“高端”。你走进的商店几乎都是中高档商店。当你走进一家家居卖场,就像走进一家星级酒店。

房价的持续上涨和国家的持续调控,仍然没有控制住消费者购房的热情。尽管几乎所有人都觉得房价太高,但房子仍然是热门商品。中国消费者似乎越来越富有,消费水平似乎越来越高。北京、上海、广州的消费能力似乎已经远远超过了欧美。作为严重依赖房地产行业的行业,家居卖场零售行业也随着房地产行业的快速增长而快速增长。全国连锁家居卖场的开店、扩店速度越来越快。

某个区域市场的消费者,即中高端消费者,只是少数有钱人。对于中高端定位的门店来说,定位没有对错之分。问题是这样的定位是否适合参与某个市场的市场竞争,这样的定位是否能让人获得良好的利润。

无论你是家居店的投资者或经营者,还是附属于家居店的经销商,你都必须仔细考虑:你想把家居店做什么样的定位,你应该进入哪家家居店,以及是否有盈利的机会,或者是否有盈利的机会。这是多么容易啊。不是一味坚持中高端的定位,而是忽视了商业投资的目的。我们更不能认为做低端店就意味着丢面子。

3、特色“低端家居店”成为行业投资者新机会

城市工人阶级、从事低端工作的农民工、广大城乡结合部人口是一个不容忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求,谁就能取得巨大的成功。在整个消费升级的背景下,当几乎所有家居卖场都在向中高端迈进时,一个被忽视的巨大低端市场已经出现。

参与这个市场的竞争对手并不多。能够敏锐洞察这个市场机会的家居店投资者将轻松赚钱。据我近几年的观察,不少城市的低端家居卖场销售业绩逆势增长。在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。

从商业角度来看,从“富人”身上赚钱和从“穷人”身上赚钱本质上没有区别。当每个人都认为从有钱人那里赚钱更容易时,那将是一场灾难!

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